Was ist LinkedIn Advertising?

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk im Business Bereich. Mit LinkedIn Ads können Werbungen in diesem mittlerweile riesigen sozialen Netzwerk geschalten werden. Gerade im B2B Bereich ist LinkedIn Ads sehr spannend, da das Targeting viel präziser ist als bei anderen sozialen Netzwerken. Nebst den üblichen Targeting Optionen wie Standort, demografische Merkmale oder Interessen, kann auch über Unternehmen, Berufserfahrung und Ausbildung definiert werden.

In diesem Blog werden wir dich mit Argumenten überzeugen, die für LinkedIn Advertising sprechen. Danach wird dir gezeigt, welche die bekanntesten Anzeigeformate von LinkedIn sind und welche theoretischen Grundlagen du unbedingt berücksichtigen solltest. Weiter zeigen wir dir, wie du bei deiner nächsten LinkedIn Kampagne am besten vorgehst. Zum Schluss veranschaulichen wir dir anhand eines Business Cases, welche Erfolge in der Praxis bereits mit LinkedIn Ads erzielt wurden. 

1. Das spricht für LinkedIn Advertising!

Es gibt viele Gründe, weshalb du LinkedIn Advertising für die Umsetzung deiner Online Marketing Strategie verwenden solltest. Einige der Gründe zeigen wir dir im Nachfolgenden auf.

Vorteile von LinkedIn Advertising

Diese 10 Punkte streichen die Vorteile von LinkedIn als Werbeplattform gegenüber anderen Social-Media-Plattformen sehr gut hervor [1]:

1. Wichtigste Plattform für B2B (Klar vor Facebook)
2. Zugang zu Entscheidungsträgern
3. Professionelle Zielgruppen
4. Perfektes Targeting
5. Vielfältige Anzeigeformate
6. Präzise Leads mit dem Sales Navigator
7. Mehr Conversions
8. Professionelles Employer Branding
9. Effizientes Content Marketing
10. LinkedIn Gruppen

2. Ziehe das richtige Werkzeug aus der Kiste!

Das eingangs erwähnte Szenario eines nicht zufriedenstellenden Returns aus deiner Social-Media-Aktivität muss keinesfalls eintreten – wenn du die richtige Zielgruppe erreichst! Im Folgenden zeigen wir dir, welche Werkzeuge dir der LinkedIn-Werkzeugkoffer zu bieten hat.

Programmatic Display Ads

Ein etwas komplexeres Werkzeug ist die technologiebasierte Methode «Programmatic Display Ads». Die Werbung erscheint ebenfalls in der rechten Spalte von LinkedIn, was in erster Linie nicht speziell klingt. Doch «Programmatic Display Ads» ist besonders interessant, weil du die programmatische Werbelösung über die bevorzugte Werbeplattform einspielen kannst. Du bestimmst die Individualität, indem du die personalisierten Anzeigen anhand der Aktivitäten deiner Zielgruppen dynamisch generieren kannst. Kurz gesagt: Du bestimmst, zu welcher Tageszeit, bei welcher Altersgruppe etc. die Anzeige erscheinen soll. Die Sichtbarkeit der programmatischen Werbelösung spricht mit 80% für sich [2]!

Wahl des Werkzeuges

Nun stellst du dir die Frage, welches der Werkzeuge das richtige ist? Es können alle die richtige Wahl sein. Die Fragen sind viel mehr, was du mit deiner Werbung erreichen willst und wie viel Werbebudget du für deine Kampagne aufwenden kannst. Merke dir jedoch: «Markenbekanntheit steigert deinen Marktwert».

Jeder soll deine Marke kennen! Um deine Markenbekanntheit zu steigern, setzt du in erster Linie auf «Sponsored Content».

Die Nachfragegenerierung ist kein einmaliger Aufwand. Um eine erste Bekanntheit zu erlangen, benötigst du Werbemöglichkeiten. Zudem soll dich die Werbung unterstützen, an Glaubwürdigkeit zu gewinnen und eine dauerhafte Beziehung zu deinem Unternehmen aufzubauen. An dieser Stelle erzielst du einzigartige Ergebnisse, indem du vielfältige LinkedIn-Touchpoints in deine Kampagnen integrierst und die richtigen LinkedIn-Werkzeuge einsetzt [2].

Du kennst nun bereits die bekanntesten Anzeigeformate und wie du die Nutzer*innen damit ansprechen kannst.

Deine erste LinkedIn Werbekampagne kannst du jetzt allerdings immer noch nicht aufsetzen. Du musst dir zuerst Gedanken darüber machen, ob LinkedIn Advertising für dein Unternehmen ein sinnvolles Online Marketing Tool darstellt.

3. Berücksichtige die theoretischen Grundlagen!

Linkedin Advertising ist ein starkes Tool, um dein Unternehmen ins Rampenlicht zu stellen und die richtigen Zielgruppen zu finden. Aber merk dir, ein Tool ist nur ein Hilfsmittel und nicht die Lösung: 

Aber wie weiss ich denn, ob LinkedIn Advertising überhaupt mein richtiges Tool ist?

Von der Unternehmensstrategie zur Online Marketing Strategie

Fangen wir zuerst von vorne an. Damit wir eine geeignete Strategie ausarbeiten können, muss das Unternehmen seine IST-Situation kennen. Dabei werden die eigenen Stärken und Schwächen als auch die externen Risiken und Chancen aufgedeckt (SWOT-Analyse). 

Um externe Wettbewerbs- oder Umweltfaktoren noch besser zu verstehen und aufzuzeigen, können hilfreiche Tools wie z.B. Porter’s Five Forces oder die PESTEL Analyse angewendet werden [4].

Sobald die IST-Situation steht, wird die Frage «Wo wollen wir hin?» geklärt. Hier sind wir nun beim Definieren der Soll-Situation. Nun sind wir an dem Punkt, wo die Strategie und das Konzept formuliert werden. Die meisten Unternehmen leiten aus der Unternehmensstrategie auch ihre Online Marketing Strategie ab. 

Du weisst nun, dass die Online Marketing Strategie meist eine Komponente der Unternehmensstrategie ist. Diese gibt die Stossrichtung vor, um die nachfolgenden Massnahmen sauber auszuführen. 

Konzept und Ziele von Online Marketing

In der Strategie werden auch Ziele definiert. Du musst vor der Zielformulierung immer bedenken, dass deine Ziele auch SMART sein sollen[5]:

• Spezifisch
• Messbar
• Akzeptabel/erreichbar
• Realisierbar
• Terminiert

Um dir ein besseres Bild zu machen, haben wir einige Beispiele bereit. Ein paar typische Ziele im Online Marketing sind folgende [6]:

• Imageverbesserung
• Leadgenerierung
• Kundenbindung
• Reichweite
• Employer Branding
• Consideration
• Bewusstsein

Eine korrekte Zielformulierung laut SMART würde also folgendermassen lauten: Wir möchten unsere Reichweite in den sozialen Medien bis in einem halben Jahr um 20% steigern.

Sobald das Online Umfeld analysiert und die Ziele festgelegt wurden, musst du deine Unique Selling Proposition USP genau definieren. Übersetzt heisst dies "Alleinstellungsmerkmal". Weiter musst du die Zielgruppen definieren und genau kennen. Um dir ein besseres Bild über deine Zielgruppe zu machen, kannst du auch Personas erstellen.

Beim nächsten Schritt bestimmst du die Massnahmen bzw. wählst die Online Marketing Instrumente aus. Hier musst du überlegen, welche Massnahmen dir helfen, die zuvor definierten Ziele und Zielgruppen zu erreichen.

Hat sich aus deiner IST-Situation ergeben, dass du das Bewusstsein für dein Unternehmen resp. deiner Marke verbessern möchtest und dein Ziel die Bekanntheitssteigerung ist, so wäre eine LinkedIn Advertising Kampagne eine mögliche Massnahme. Denn LinkedIn Advertising ist ein Online Marketing Instrument im Bereich Social Media.

Aber Achtung: Die Arbeit ist jetzt noch nicht erledigt. Denn eine Online Marketing Kampagne braucht dauernd Optimierungen und muss stetig überwacht werden. Das Controlling ist ein ganz wichtiger Punkt, um auch wirklich besser zu werden. Hier kannst du nun die Stellschrauben setzen und Anpassungen vornehmen.

7 Schritte zur Online Marketing Strategie

Die Online Marketing Strategie dient als «roter Faden» für die Umsetzung der Marketing Massnahmen. Du kannst dir diesen Prozess zur Strategie auch als Weg vorstellen. Aus diesem Grund haben wir extra für dich einen Pfad zur Online Marketing Strategie gezeichnet, um dir das soeben Erwähnte einfach und übersichtlich darzustellen.

4. So setzt du LinkedIn Advertising in der Praxis um!

Hast du dich vertieft mit deinem Umfeld und deinen Kunden*innen auseinandergesetzt? Haben deine Analysen ergeben, dass LinkedIn Advertising für dein Unternehmen eine geeignete Online Marketing Massnahme darstellt? Du hast aber noch keine oder nur wenig Erfahrung mit diesem Marketinginstrument?

Dann halte dich an die folgenden fünf Schritte für dein erfolgreiches LinkedIn Advertsing [8]. 

5. Mit Vollgas zur Leadgenerierung!

Nachfolgend zeigen wird dir anhand einer Werbekampagne von Jaguar Land Rover Deutschland die Vorteile von LinkedIn Advertising.

Covid-19 hat die Welt und die Unternehmen fest im Griff. In diesen herausfordernden Zeiten gilt es, die Ressourcen möglichst effizient einzusetzen. Jaguar Land Rover Deutschland erkannte die Vorteile des massgeschneiderten Targetings von LinkedIn. In schweren Zeiten startet ihre Kampagne durch [12].

Anspruchvolles Segment

Jaguar Land Rover ist ein Automobilhersteller im Premium-Segment. Die vorherrschende Kundengruppe besteht aus Unternehmer*innen und Geschäftsleuten. Dieses Segment ist anspruchsvoll mit Fokus auf ein erfolgreiches Image. Es ist eine grosse Herausforderung, qualitativ erstklassige Leads zu generieren und gleichzeitig die Kosten niedrig zu halten. Die Lösung - LinkedIn Advertising [12].

Leads, Leads und nochmal Leads

Die Kampagne von Jaguar Land Rover generierte ein aussergewöhnliches Volumen an Leads. Dies ist der hervorragenden Ansprache der Zielgruppe durch LinkedIn geschuldet. Mit den Lead Gen Forms, die via Sponsored Content und Message Ad Tools verbreitet wurden, konnten die Kunden*innen effizient erreicht werden. Dies führte zu einer hohen Rücklaufquote [12].

Erfolg

Durch LinkedIn Advertising konnte Jaguar Land Rover die Kosten per Lead senken und das Lead-Volumen erhöhen.

• Das Lead-Volumen stieg bei Jaguar um 80%, bei Land Rover gar um 426%.
• Die Kosten per Lead sanken bei Jaguar um 50%, bei Land Rover um 75%.

André Mettken, Head of Digital Center of Execellence Europe bei dentsu X (unterstützende Werbeagentur aus Indien) sieht den Erfolg bei der Kombination der LinkedIn Tools. "Die Kombination von Sponsored Content als auch Sponsored Message Anzeigen inklusive personalisierter Ansprache ermöglicht es uns, gezielte Ansprachen im Performance Bereich zu gewährleisten und effiziente Ergebnisse zu erzielen" [12].

6. So geht es weiter mit LinkedIn Advertising!

Wie sieht LinkedIn in der Zukunft aus, was wird sich ändern und welche Trends zeichnen sich ab?

Die laufende Entwicklung der Wirtschaft, Umwelt und Gesellschaft gepaart mit dem rasanten Fortschritt der Digitalisierung verdeutlicht, dass du in Zukunft ein noch agileres Umfeld vorfindest. Insbesondere durch die Corona Krise erlebst du gewisse neue Trends, die auch im Marketing Umfeld Einfluss nehmen. Eine Studie von LinkedIn versucht dir aufzuzeigen, in welche Richtung sich die Marketingbranche in der Zukunft entwickeln könnte. Der Out-of-Home-Bereich (Events und Messen) verlieren an Popularität, wo hingegen virtuelle Events zu Must-Haves werden. Du kannst dich darauf einstellen, dass mehrere Bereiche (insbesondere Event-Planung, traditionelles Ad-Buying und Social-Media-Strategien) von Unternehmen in Zukunft Inhouse abgedeckt werden und Kosteneinsparungen durch Automatisierung erreicht werden sollen. Im B2C-Bereich zeigt sich der Trend auf die Eigenentwicklung von Social-Media-Strategien und eine höhere Talentakquise. Im Fokus für dich als Marketer bleiben sicher die Bereiche von Search, Online Video/Over The Top Content und und Paid Social. LinkedIn ist also durch die Veränderung im Marketingbereich gefordert, dir bessere Automatisierung der Kampagnen-Setups und der Performance zu bieten und ein noch zielgenaueres Targeting erreichen zu können [13].

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